من أهم المراحل التي تسبق عملية صياغة العقود هي مرحلة هيكلة الصفقة (deal structuring) وأعني بها تقييم الأشكال القانونية التي يمكن من خلالها تأطير العلاقة التجارية ذات العلاقة، ثم اختيار الشكل المناسب منها لتنفيذ الصفقة بواسطته.
والصفقة deal/transaction تختلف عن العقد، من حيث أن الصفقة الواحدة قد تتطلب عدداً من العقود والإجراءات القانونية. على سبيل المثال، صفقة الاستحواذ على أسهم في شركة قد تتطلب عادة سلسةً من العقود لتنفيذها مثل مذكرة التفاهم أو خطاب النوايا، ثم اتفاقية شراء وبيع الأسهم، ثم تعديل عقد التأسيس الخاص بالشركة المستحوذ عليها، ثم الدخول في اتفاقية شركاء الخ.
بينما العقد قد يشير إلى مكون واحد من مكونات الصفقة (مثل المثال السابق)، أو قد يكون في أحوال أخرى المكون الرئيس والوحيد للصفقة مثل اتفاقية توريد بضائع بين عميل ومورد.
وهذه المرحلة (أي هيكلة الصفقة) تتطلب ما يلي:
- فهم عميق باحتياجات العميل التجارية، ومتطلباته، ومتطلبات الطرف الثاني في العلاقة التجارية أو على الأقل توقعاته.
- استيعاب دقيق لعدد من الأشكال القانونية التي يمكن من خلالها تلبية هذه الاحتياجات،
- تصورٌ ملمٌ بالأبعاد والعواقب والمنافع والإشكالات التي يمثلها كل شكل من الأشكال القانونية الممكن تنفيذ الصفقة من خلالها.
- التوصية للعميل بالشكل القانوني المناسب الذي من شأنه أن يحقق أبرز المنافع، ليس للعميل فقط بل أيضاً للطرف الآخر في العلاقة التجارية، ويقلِّص المخاطر التجارية أو القانونية للحد الأدنى على العميل أو كليهما.
- بعد موافقة العميل على الشكل القانوني المناسب، إقناع الطرف الآخر في العلاقة التجارية بملائمة الشكل القانوني المقترح لاحتياجاتهما التجارية وانطباقه على العلاقة التجارية التي يسعيان لإبرامهما.
- بعد موافقة الطرفين على الشكل القانوني المناسب لهيكلة الصفقة، تأتي خطوة التصميم والإعداد؛ وهي مرحلة تخطيط المتطلبات القانونية، والإجراءات المطلوبة، والعقود اللازمة لتنفيذ الشكل القانوني المناسب.
- الخطوة الأخيرة – وهي تنفيذ الصفقة من خلال الشكل القانوني المقترح.
في المقال خطوات صياغة اتفاقية – تجربتي في صياغة اتفاقية نوعية ، تحدثت عن مثال عملي تطبيقي لمفهوم “هيكلة الصفقة”، وذلك تحت القسم المعنون بـ (إطار العلاقة التجارية / الشكل القانوني / الهيكلة). أدعوك إلى قراءته إذا أردت التعمق أكثر في مفهوم هيكلة الصفقة، وتطبيقاته العميلة.
أحمد
6 رجب 1443
7 فبراير 2022